あなたもこんな“勘違い”をしていませんか？
高い査定額を提示してくれた
会社に依頼すれば、
高く売ってくれるだろう。
大手不動産会社なら
高値で売却してくれるだろう
とりあえずSUUMOに
掲載すれば問合せも
多くあるだろう。
そんな時代はもう終わりました。
これらはすべて
「売れにくくなる落とし穴」
になるかもしれません。
高値ご売却を実現するためには、
【戦略】が全て です。
今のマイホーム購入者は、ただ“新しい物件だから”では動きません。ネットには無数の情報があふれ、本当に自分に合うと感じた物件にしか反応しなくなってきています。
だからこそ、不動産売却には「戦略」が必要です。
■誰に向けて売るのか？
■どんな魅力を伝えるのか？
■他の物件とどう差をつけるのか？
これを考えずに広告を出しても、ただ情報の海に埋もれていくだけです。
では、どのように戦略を立てていくのか。
“戦略的売却設計”
の4つのステップ
STEP 1
戦略策定
“誰に、いくらで、どう売るか”──その答えは、3C分析にある
不動産売却は、価格を決めて出せば終わり──ではありません。
「この物件は、誰に、どう見せれば、価値として伝わるのか」を明確にしてから売ることが、結果を大きく左右します。
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Company（自物件の調査）
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Competition（競合物件の調査）
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Customer（ターゲット調査）
STEP 3
見せ方
“ただ載せる”では売れない。選ばれる掲載には、戦略がある
ポータルサイトへの掲載は、単なる情報の羅列ではなく、「見た瞬間に心が動くかどうか」が反響のカギを握ります。
私たちはSUUMOへの掲載において、表示の順番、見出しの言葉、写真の構成、そしてその質に至るまで、“選ばれる物件”として見せるための仕掛けを設計しています。
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プロカメラマンによる撮影
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表示順位の上位表示を狙った設計
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タイトル・キャッチコピーの設計
STEP 2
魅せ方
第一印象は、“整えてから”届ける。──それが売れる家の鉄則
買主が物件に抱く印象の9割は、「写真を見たとき」に決まると言われています。
だからこそ、見せる前に“魅せる準備”を徹底的に行います。
ただ綺麗にするだけではなく、「この家での暮らしが想像できる」と思ってもらうための印象設計をしていきます。
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VR撮影（家具あり／家具なし）
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ホームステージング
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ハウスクリーニング
STEP 4
安心
“買える物件”ではなく、“安心して住める物件”へ
購入を検討する人にとって、物件の第一印象と同じくらい重要なのが、「この家は本当に大丈夫か？」という“見えない不安”の部分です。
建物の状態と生活環境の“安心材料”を事前に用意することで、買主の判断に「根拠ある納得」を添えるサポートを行っています。
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住宅インスペクション（建物診断）
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周辺環境調査
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ヒアリング
【売却戦略】の9つのサービス
代表的なサービスをピックアップいたしました。
サービスを上手く活用することで、高値不動産売却／早期不動産売却を実現。
市場調査
販売戦略のための3C分析を行います。
Company（自物件の調査）
Competitor（競合物件調査）
Customer（ターゲット調査）
VR活用
買主が物件に訪れる 前から“暮らしのイメージ”を具体化させることが可能に。
遠方の検討者や内見前の段階で、購入意欲を引き出すこともできる。
ホームステージング
モデルルームのような演出で、物件の魅力を最大限に引き出し、第一印象で“住みたい”気持ちを演出します。
ハウスクリーニング
プロの手で磨かれた清潔感ある空間は、「大切にされてきた家」という印象を与え、安心感と好印象の両方を高めて、売却の成功率を引き上げます。
ハウスリペア
小さな傷や不具合を丁寧に整えることで、物件全体に“きちんと感”が生まれ、買主に「この家ならすぐ住めそう」という安心と信頼を届けます。
プロカメラマン撮影
魅力を引き出す構図と光で撮影された写真は、物件の印象を大きく左右し、“もっと見たい”と感じさせる力で反響数と内見率を効果的に伸ばします。
SUUMO最適化
反響が取れる“見せ方”でポータル掲載を最適化し、買主の興味を引く導線設計によって、掲載後の反応と成約の可能性を高めます。
物件インスペクション
建物の状態を専門家が診断し“安心できる根拠”を示すことで、購入検討者の不安を解消し、納得と信頼のある売却につながります。
物件周辺環境調査
地域住民の声や生活情報をまとめた“暮らしの見える化”は、単なる家ではなく「この街で暮らしたい」という共感を生み出します。
売却査定額に応じたポイントを付与させていただいております。そのポイント内で自由にサービスを組み合わせていただき、不動産の魅力を最大限発揮させていただきます。
ポイントの利用の説明
本サービスは、ポイント制でご利用いただけます。
売主様には、決められたポイント内でサービスを提供いたします。
※物件の査定価格や条件等により、付与される交換ポイント数が変わる場合があります。
超過した場合のご利用方法
もしご利用ポイントを超えた場合は、“100ポイントごとに3,000円（税別）＂の費用をご負担いただくことで、引き続きサービスをご利用いただけます。
余ったポイントの取り扱い
ご利用ポイントが余った場合でも、換金や割引はできません。
予めご了承ください。
対象物件
※本サービスは個人・法人（宅建業者を除く）の売主さま向けのサービスです。
※専有面積40 ㎡以上の居住用マンション、築後25年以内の居住用で専有面積80㎡以上の戸建（事業用不動産・募集中を含む賃貸用不動産を除く）、500㎡以下の土地が対象です。
利用条件
※専属専任・専任媒介契約（媒介期間3か月間）で当社規定の手数料をお支払いいただける方。
※当初の媒介価格（売出価格）が当社の査定価格の110％以内であること。
※当社規定のサービス提供内容に追加して作業を希望される場合や、保有ポイント以上のサービスをご希望の場合は別途費用が発生します。
※サービスの提供は、景品表示法により仲介手数料の10％が上限となります。
※サービスの内容や条件については、変更する場合がございますので予めご了承ください。
※本サービスは売買契約前のご利用に限ります。
お客様の声
写真はイメージです
【マンション売却／40代女性】
最初は別の会社にお願いしていたのですが、内見に来ても数分で帰られる方がほとんどで、正直ガッカリする日が続いていました。でも依頼先を変更し、伊達さんにVR撮影を依頼し、家具あり・なしの両パターンで“暮らしのイメージ”を伝えられたことが非常に良かったです。
購入を真剣に検討している方からの内見が多くなり、 細かい質問や具体的な相談を受けることが増えました。
最終的には納得のいく条件で売却できましたし、数分の内見のために週末にバタバタ片付ける必要がなくなったのも、大きな救いでした。本当に助かりました。
【マンション売却／30代女性】
引っ越しを終えて空室になっていたので、がらんとした室内が少し寂しく感じられて、この状態で本当に魅力が伝わるのかと不安はありました。
でも、ハウスクリーニングで細部までピカピカにしていただき、家具や小物を配置してもらったことで、まるでモデルルームのような部屋に仕上がりました。さらにプロのカメラマンの撮影で、室内の光の具合も調整いただき、SUUMOに掲載され『これ本当にうちの家？』と感じるほど魅力的な写真でした。内見に来られた方からも「実際に見ても印象がいいですね」と言っていただけて、空室であることが逆に“綺麗で丁寧な印象”に変わったと実感しています。
最終的には、理想に近い価格で売却することができ、お願いして本当に良かったです。
写真はイメージです
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【戸建て売却／40代男性】
大手さんではなかったので、依頼当初は効率的な売却活動ができるか不安に思ったこともありましたが、細かく丁寧な説明に加えて、売却の方針や進め方についても非常に戦略的に設計されており、活動のプロセスも通常より高頻度で共有いただけたことで、すぐに不安は解消され ました。
一般の不動産会社では、自社の都合や利益を優先した動きが見え隠れする印象がありますが、今回は常に“売主の立場”で考えた行動をしていただけたと感じています。良い情報だけでなく、リスクや懸念点も事前にしっかり説明いただけたおかげで、不要な価格変更や売り急ぎを避ける判断ができ、結果としてタイミング・金額ともに納得のいく売却が実現しました。感覚ではなく、きちんと“設計された売却戦略”があったからこその結果だと思います。
【戸建て売却／50代女性】
築15年程度が経っていたこともあり、購入される方が「この家、本当に大丈夫だろうか？」と感じるのではないかと不安がありました。
そこでインスペクション（住宅診断）を依頼し、建物の状態を客観的な資料として提示してもらったことで、内見時にも“根拠ある安心”としてプラスに働いたように思います。
また、周辺環境についても、駅距離やスーパーの位置といった基本情報だけでなく、担当の方が近隣住民にまで丁寧にヒアリングをしてくださり、買主が不安に感じやすい「音の感じ」「近所付き合い」「夜の雰囲気」といった部分まで、あらかじめ情報を用意していただけました。
売却活動前にたくさん質問されて少し驚きましたが、それだけ“どこに不安が出るか”を想定して組み立ててくれたんだと感じています。
結果的に、物件そのものだけでなく「暮らしやすさ」まで含めて納得して選んでいただけたことで、私自身も安心して引き渡すことができました。
“丁寧な戦略設計”があると、売主も買主も気持ちよく進められるんですね。
写真はイメージです
信頼される理由
── 売主目線で動く、3つの約束──
01.
高い査定に惑わされず、
“納得できる判断”をサポートします。
査定額が高ければ魅力的に見える──でも、それが本当に売れる価格かどうかは別問題です。
私たちは、ただ数字を並べるのではなく、「なぜこの価格なのか」「どのような買主に、どうアプローチするのか」まで含めてご提案します。
数字だけに振り回されず、納得と根拠をもって判断できる“戦略型査定”をお届けします。
02.
専任契約は“信頼のかたち”。
無理な押しつけは一切しません。
私たちは、戦略の設計から進行管理、細かな調整まで責任を持って動くために、原則として専属専任・専任媒介契約をお願いしています。
ただし、ご納得いただけないまま契約を急かすようなことは一切いたしません。「この会社なら任せられる」と思っていただけたときに、選んでいただければ大丈夫です。
03.
“今どうなってる？”
に、すぐ答えられる安心体制。
売却活動中、もっとも多い不安は「状況が分からない」ことです。
私たちは、週1回の活動レポートに加え、LINEやチャットを通じて常時報告・相談ができる体制を整えています。「今週は何件見られたか」「どんな反応があったか」など、気になることをすぐに確認できる“見える売却”を実現します。
納得できる売却のために、まずは進め方やお悩みをお聞かせください。
売却開始までのフロー
STEP
01
（無料）査定依頼をする
あなたのご所有不動産がいくらで売れるのか机上での査定を行います。
STEP
02
（無料）戦略提案を聞く
室内を拝見させていただき、ご売却不動産の魅力を引き出し高価売却が可能となるご提案をさせていただきます。
STEP
03
ご売却を依頼する
ご提案に納得いただきましたら、売却を依頼いただきます。
媒介契約を締結いただきます。
STEP
04
売却戦略を実践する
ご売却不動産の魅力を最大限に発揮致します。
VR撮影をはじめとする高価売却の戦略を実行致します。
STEP
05
売却活動をはじめる
全ての準備が整ったタイミングで売却活動をスタートします。売主様のご負担を最小限に抑えた売却活動に勤めさせていただきます。
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STEP
06
売却の契約締結
買主様が決まりましたら、不動産売買契約を締結いただき、買主様より手付金を受領します。
よくある質問
登録3分、カンタン無料査定依頼
Company
会社概要
会社名
株式会社TERASS
設立日
2019年4月1日
会社所在地
東京都港区虎ノ門2丁目2番1号
住友不動産虎ノ門タワー 13階
登録免許
宅地建物取引業者免許番号
国土交通大臣免許(1)第010125号
加盟
●(公社)東京都宅地建物取引業協会会員
●(公社)全国宅地建物取引業保証協会会員
●(公社)首都圏不動産公正取引協議会加盟
ブランド名
DATEZ杉並不動産
（デイズ杉並不動産）
運用責任者
伊達 祐貴