売れる家には、売れる“理由”がある。
──不動産売却の9割は「戦略」で決まる。

不動産営業マンだった私が、自宅の売却で3ヶ月問い合わせたった3件。 でも、「戦略」を変えた瞬間、1ヶ月で売却成功。 その経験こそが、このサービスの原点です。 自宅を売る――それが、まさかこんなに難しいとは思ってもみませんでした。 私は不動産営業の最前線で長く働いてきました。これまでに数多くの物件を売り切ってきた自負もあり、自宅の売却にあたっても「このくらいなら簡単だろう」と正直、たかをくくっていました。 空室になった室内を丁寧に撮影し、SUUMOに掲載。写真も悪くない。価格はやや強気でしたが、「営業力でなんとかなる」と思っていました。 しかし――現実は甘くありませんでした。 公開初月こそ多少の閲覧があったものの、問い合わせはゼロ。掲載から3ヶ月経っても問い合わせはわずか3件。 「見られてはいる。でも、問い合わせにはつながらない。」 数字を眺めながら、これは単に「タイミングが悪い」とか「相場が下がったから」ではないと、はっきり感じました。 問題は――伝え方だったのです。 これまでの掲載方法は、まさに「とりあえず出しておけば誰かが反応してくれるだろう」というスタンスでした。 誰に響かせたいのか？この家の魅力は何か？どうすればそれが届くのか？──そうした視点が、まるで欠けていたことに気づかされました。 そこで、私は自分にこう問いかけました。 「もし、これがクライアントの物件だったら、自分はどんな戦略を立てるだろう？」 答えは明確でした。 まず、家の魅力を体感できるようにしなければならない。 そこで、以下の施策を行いました： ハウスステージング：空室に家具を配置し、生活イメージを視覚化 360°VRツアー：内見前に没入感を提供 細部のリペア：壁紙の剥がれや小傷を補修し印象を刷新 生活導線を意識した写真撮影と加工 SUUMOの上位表示：競合より目につきやすく そして、最大のポイントは「ターゲットの絞り込み」でした。 間取りは4LDK。私自身、子どもが3人いる家庭です。この家は、自分と同じように3人以上の子どもを持つ家族にとって最適な環境である――そう確信しました。 そこで、広告文には「子ども3人と暮らす家族へ」と明記し、周辺の学校情報や子育てのしやすさを具体的に盛り込みました。 すると――。 変更からわずか1週間で問い合わせが入り、その後も週1件ペースで続き、ついに変更から1ヶ月で契約が成立。価格も多少調整はしましたが、相場よりも高い価格での売却に成功しました。 このとき、私は確信しました。 不動産の売却に必要なのは、営業力ではない。「戦略」です。 この体験が、今の私のサービスの原点です。 あのときのように、「出しても売れない」状態に困っている方へ。私は、自分自身の痛みと試行錯誤をもとに、本当に売れる戦略を設計します。